专访吾同体育董事长朱国庆:篮球青训注定是一门快不起来的生意

持球、突破、投篮……一群年龄不到10岁的小朋友在室内篮球场上灵巧地辗转腾挪,篮球高高跃入篮筐的瞬间,一旁的家长与教练爆发出阵阵欢呼。

近年来,资本加速布局篮球青训领域,像这样专门针对青少年篮球培训的训练场馆和机构持续涌现。这一浪潮之下,来自成都的吾同体育迅速实现营收过亿,成长为西南地区的“领头羊”之一。

近日,吾同体育获得来自国投创丰的千万级A轮融资,再一次成为市场关注焦点。篮球青训究竟呈现怎样的发展趋势?这一领域存在哪些痛点难点?带着上述疑问,6月21日,《

》记者走进了吾同体育位于成都的总部,与创始人、董事长朱国庆进行了一场深入探讨。

在朱国庆看来,一家初创企业最重要的是可持续盈利能力,而不是账面上躺着多少的融资。“面临复杂的竞争环境,修炼内功,不断完善产业链条,才是应对之策。”

2016年,朱国庆与合伙人吴桐一起创立了吾同体育。创立之初,他们就将做具有品牌影响力的篮球青训机构作为目标。那时,国内篮球青训品牌开始冒头,但主要集中在一线城市,例如北京的动因和上海的YBDL。

“当时,我们花了半年时间进行市场调研,同时在成都和绵阳开设两个班进行实验,最终发现体育培训市场的需求十分强烈。于是我们开始以成都为中心,向周边的区(市)县及川内城市辐射。”朱国庆告诉记者。

目前,在德阳、绵阳、广元、宜宾等川内城市,吾同体育慢慢扎根。与此同时,还向着篮球底蕴更为浓厚的上海、江苏等地拓展“根据地”。

事实上,近两年体育培训产业已成为资本追逐的宠儿。在朱国庆看来,“疫情虽然某种程度影响到了线下体育的拓展,但它加速培育了一个更为庞大的体育消费市场,越来越多的人开始注重健康生活理念。”

数据显示,2020年全年体育培训相关企业新增6.7万家,同比增长76.3%;2021年上半年新增4.8万家,同比增长108.7%。

2021年底,中国篮协发布的《中国篮球运动发展报告》显示,6-17岁青少年中,13.9%的青少年选择参与篮球运动,9.6%将篮球作为主要运动,篮球运动的认可度在三大球(篮球、足球、排球)项目中居于首位。家长和青少年对篮球技术培训的需求正在快速增长,篮球培训市场规模挺进千亿。

“在篮球培训领域,区域中心城市及三四线城市,是当下及未来市场开拓的重点,而目前成都地区的篮球培训主要还是以私人机构和分散的培训班为主。”朱国庆指出。

“不过,作为新兴产业,篮球培训无论从课程体系、服务体系、还是人才培养来说,都没有太多标准化或连锁化的模式可供参考。我们在创业初期,并没有成熟的商业模式,都是摸着石头过河,探索适合本地市场的产品。”朱国庆告诉记者。

目前,吾同体育主要采取15人以下的小班教学,其培训业务覆盖超过3万名青少年,年收入超过1亿元,也是其最主要的收入来源。

在朱国庆看来,青少年篮球培训这一行业是很难实现快速扩张的,就算有了资本助力,也面临许多固有的痛难点。

业内人士指出,相比需求更加刚性的学科培训机构,体育培训机构拓展校区的难度会大得多。毕竟,对作为消费者的家长而言,目前体育培训还属于“非刚性需求”。

首先,篮球培训面临选址的难题。“选址关系到一家培训机构的核心竞争力。选址过程,我们需要综合考虑消费群体、适龄儿童、附近商圈、竞争对手、坪效等问题。虽然随着我们经验与数据的累积,逐步有了自己的判断。但想要输出一个统一的标准仍是非常困难的。”朱国庆表示。

与此同时,篮球培训这一领域,教练人才及运营人才的培养周期相对较长,直接影响到机构的扩张速度。

“调研期间我们就发现大多数传统机构的教练、销售、运营一体化,弊端重重。后来我们逐步确立起员工教销分离机制,每一个岗位职责分明,有各自的晋升通道。这才让我们从传统机构的困境中走出,拥有人才的‘复制能力’。”朱国庆表示,“我们不少城市分区的负责人都是从公司早期的教练‘孵化’而来。”

与此同时,朱国庆还非常看重非体育出身的多元化人才,专门设立了吾同学创社帮助员工系统化提升各项技能。

“这是一个重运营、重体验的行业,教学环境与教练团队的稳定性非常重要。不是说想快就能快的。以前市场上都是单一、分散的产品,我们希望可以聚焦青少年,提供‘全周期’的篮球培训服务。”朱国庆表示。

在解决了初期的选址及人才培养问题后,吾同体育近年根据不同条件、需求的学生,逐步建立起主修课、精品课、定制课等5个级别的课程体系,并且随着学员的成长和练习水平进行调整。

“与此同时,我们用数据化、产品化的思路增强用户粘性,建立起了一套身体指标、技能指标、心理指标,为青少年提供更加定制化的服务。慢慢在行业中筑起了‘护城河’。”朱国庆告诉记者。

在创业过程中,朱国庆曾研究过多家相关公司的案例,包括东方启明星、洛克公园等等。在朱国庆看来,无论外部的竞争环境如何,最主要还是修炼内功,找到自己的发展节奏,而不是一味地追求扩张。“创业容不得投机,可持续的盈利能力才是关键,而不是账面躺着多少投资。”

“按照目前的单校区模型,我们场地成本加人力成本可以控制在营业额的60%,随着品牌的成熟和校区的完善,公司人效也会越来越高,尤其在吾同体育开始进行自营场馆建设后,虽然前期投入较大,但成本的可控性也得到了进一步提升。”朱国庆透露。

目前,吾同体育旗下聚焦3岁到16岁青少年篮球课程的“吾畏篮球”全国直营自建校区突破60家,学员超过2万人;聚焦幼儿园所体育综合服务的“闪闪吾童星”已为西南地区超过200家中高端园所提供体育课程支持;2019年成立的赛级硬件连锁场馆品牌“快攻篮球公社”,全国运营场馆数量突破了20家。

“随着同类型机构大量涌入,提升产品服务质量才是抢占市场的关键。我们希望聚焦产业链条,拓展业务范围,探索出可以复制推广的模式。”朱国庆告诉记者。

目前,吾同体育自有场馆60多家,其中约40家“小场馆”供培训业务“吾畏篮球”使用,约20家配备两个以上标准场的室内场馆,则用标准化装修改装为高端场馆系列“快攻篮球公社”,主要服务散客会员。

“在一体化场馆体系的搭建下,吾同体育会员目前已经超过10万人,覆盖了从幼儿、青少年到成人的不同年龄段客群。”朱国庆介绍道。

“我们在门店中后台运营上也提前做足准备。虽然目前只有60多家门店,但我们已搭建起可服务100多家门店的中后台。本轮融资后,我们将深耕西南地区,采取‘联营模式’,输出产品体系及服务体系,从选址装修、产品服务、人才培养等,给当地合伙人提供足够的支持。”朱国庆向记者表示。

据悉,在青少年业务以外,吾同体育还将布局职业篮球领域。朱国庆透露,今年夏天,公司将正式增资入股中国男子三人篮球超级联赛成都和众俱乐部,探索职业俱乐部运营。“职业俱乐部作为品牌对外的展示,也将反哺面向其他客群的业务。”

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